東莞快速卷簾門價格差異高低也存在潛規則？
很多客戶在選擇佛山快速卷簾門的時候，往往是在網上尋找廠家進行報價，當五六個廠家報價過來的時候，客戶在一一比較的時候，往往會非常迷茫，因為這里面的廠家報價非常的層次不齊，價格差異非常大，這時候作為客戶往往會非常困惑，不知道如何選擇。作為買家來說肯定是希望買到好的產品，以的產品，但應該如何去尋找呢?以下是東莞興德門業有限公司給您指點迷津。
周眾所知，當客戶要你給國產配置報價的時候，這就意味著這個單子價格是成交的主導因素的，當然更多的是要求XX品牌PLC，XX品牌變頻器，XX品牌電機，價格是Z低的才要，往遇到這種單子才真正是杯具的開始(碰到這種單子，我一般直接會和客戶說我們是公司運營，我們是需要利潤的，可以少賺但不能賺不太了，我們還要維持后續服務：-P)， 接下來業主會拿Z少五家以上的報價來和你預算 ，然后業務員回公司匯報后，大家就各自忙著壓價爭取做到業主眼中的。接下來的整個過程就是我們控制成本的過程嘍，這里小弟嚴肅的希望做為反正教材，居心不量者慎看 。
一，框架成本控制：
1.，材料下差：這個問題在鋼廠源頭還真搞不清楚是人的問題還是設備的問題呢，但是使用當中的控制就是我們的問題了 ，常規我們都是報2.0厚，但是很多廠商應用當中可以做到1.6的就不錯了，油漆涂涂后免強卡個1.8用國情來說說是可以說過去的，別小看這個哦，2.0減到1.6可是五分之一的鋼材，常規尺寸的就省到了100-200塊了;這一部份現在可以說是每個廠家都偷的，分別就是多偷和少偷，因為這個不影響門的穩定性，就是鋼性差點小手推車也可以碰變形，但是碰了就掏錢換唄，咱們的門是給開關用的，不是給玩碰碰車的，業主是有苦說不出。
2，鋼材材質問題：冷板和熱板的驅別，很多人可能都知道價格的驅別，但是工藝的區別知道的人就少了，所以這里咱也不說了，用熱板也可以省幾十塊到百來塊的樣子吧 (所以現在熱板是主流)
3，框架表面處理：大家經常看到很多廠家里都有個長條的山寨自搭的小烘箱吧，還有山寨升級到杯具版的是大很空曠地方沒有任何防塵設施掛幾個大功率烘干燈.......這個拿來做什么的呢.......烤漆唄～為什么會這么干，還是省錢唄，一個常規的框架表處如果是送到正規表處廠的話差價是200-400RMB呢，還有往返路費........省的多吧!其實還可以再省，一個好的油漆工一個月沒有6-8000元以上是請不到的，目前大家就是到油漆店問問該怎么做，選點便宜的，然后回來找個2000塊的小工直接開烤了。所以國產門的框架爆漆問題一直都是慘不忍睹的。
4，門簾：Z常見就是以次充好，使用不出問題才是大家的終級目標，門簾的廠商是可以亂填的，門簾廠商其實也很苦逼的，竟爭太歷害，給個他們的參數和資質都是隨便發的， 你再和他們簽個合同給業主看，不用給錢，他們也不發貨這事情就結了 ，所以門簾這邊很輕松的就扣三五百出來的，9平方以上的Z少360元以上。這種次的門簾如果不是極限溫度的話都是兩年以后才看出效果來的，所以大家也就偷的更理所當然的，嘿嘿，不是很多小包頭經常要求我們的門可以運轉一年就行了嗎?回頭大家見面都要問：今天你偷門簾了嗎?
5，壓縮門簾材料用量：有沒有發現很多門簾用著用著門簾就掉了?這是為什么呢?還是那句話~省成本唄! 我們正常的工藝是門簾安到滾筒后Z少要饒一圈半再垂下來的，這一圈半是多少錢呢?3米寬的門，120的滾筒，如果是進口門簾會多用掉200塊以上的成本的，國產門簾100塊以上。
6，氣密底邊，好的差的成本也可以省下百來塊的，*的和差的直接省上千塊，嘿嘿
二，電控電機：
關于這一塊一般都是標準件的，我們就拆分開來核吧!
1，電機：現在很多客戶要求用SEW或其它進口電機，這個電機可多文章做了 0.75KW的我們可以做到在“SEW原廠電機”這個概念上，價格浮動是1580，2250 ，3750三個檔位，2250的大家都是這么做的，但1580元的在沒有其它人可以做吧，這簡直是“天生麗質”難自棄啊 !但是目前小弟只是把工藝試好了，還沒有那么干(我也一直堅定的認為三相電機在國內生產都好幾十年了，我們現在飛船都能上天了，是不可能做不好就的，而且我也一直推國產電機，認識我的人都知道吧)，還有做人要踏實 ～～～好吧，目前大家都是國產的用的Z多，今天我們說國產的吧，國產的常規成熟廠家配套出來的，根據量大小成本價應是在1200-1350之浮的，目前國內出現的一些新做的，比這個差價會是200來塊的，主要就是漏油、剎車響應時間、扭力小、制動整流模塊故障率高這些小毛病多了一點，其它都很好 !
2，變頻器：國產和進口變頻總的差價是300到800之間的，現在業主一般都是變頻器，目前也沒有假的出現，所以大家在這一塊都是比較老實，拿的的給你用，價差很少，當然，這個可不是針對那種開口就讓你報國產配置的主，如果開口就要國產配置的業主大家就有得發揮了，國產一體機是終于目標(其實一體機的裸機出廠價格都是在六七百塊的，沒有幾個國內正規變頻器大廠在賣的，都是深圳那邊小廠搗出來的)但是這種機器的故障率是有目共睹的，很多人不知道去考慮如果一套門多修一次的話，什么省的成本都搭進去了呢!燒臺電機就搭的更多了!(對于業主進口品牌變頻器這一塊的要求，我們一直保持的意見就是：我們產品的Z終負責人，壞了Z終是要我修，而且我們是Z終產品的設計和生產者，我們是有的自主權，必需要用我們批量優惠采購的變頻器，不然我們可以選擇放棄不做)這一個很重要哦，這樣省成本才理所當然嘛。
3，PLC：基本上和變頻器差不多，都是因為廠家的實力批量采購以后可以省個幾十塊錢的樣子，有部份假的可以省個二三百塊，但是PLC是整個系統的核心，它不像變頻器質量不穩定就是報故障什么的重啟就行了，燒電機也就是在負載歷害的門上或卡位才照成，而且PLC是直接照成不能用，所以這一塊沒有什么發揮的。
4，限位系統：編碼器的150-800元，機械的80-1200元(1200元指意大利TER的軸限位開關)，現在的市場如果業主沒有要求，已經沒有人用那些超貴的了，常規用的好壞差價我們就按二百元來算吧(以國內某一體內廠家的*，編碼器就是可以選100-350元的，我們的*就是80-380元的，80元的來自浙江，380元的我們自已設計的，國內很多廠家在應用，這也算是比較數據了。)
5，控制外圍鋪件：現在國內門業企業控制箱幾乎都是外購的，由于市場對于PLC和變頻器的價格極度透明，加上門廠對于裝箱子的企業或個人留的利潤空間極為有限，所以在成本的控制上更為苛刻：
a，開關電源：一般只用二十來塊的浙江廠的開關電源，像中國臺灣明緯這樣一個六十多塊的是根本不可能用的，用的話也是假貨居多;
b，控制剎車的中間繼電器：一般只選擇十元以內的浙江產的水貨，如果用施耐德的一般都是要差價價20塊以上的，所以用假貨的也多，還有一些是直接接到變頻器的多功能繼電器上，整個十塊都省了。這個變頻器上的多功能繼電器負載的工作電流很小一般都是額定以內的，我們外接用施耐德額定電流12A的都偶爾會燒了，變頻器多功能那繼電器裸接不燒才見鬼!
C，制動電阻，對于外接制動電阻一般都要選擇散熱面積大的，鋁殼那種，但是很多裝箱子的廠家都是用五六塊一個的，很小的電阻(不叫制動電阻哦)替代，這一個差價可也是二十來塊的，從而會造成變頻器在控制門體下降過程中出現報錯的機率或導致變頻器直接燒毀。
D，按鈕：好壞差個二十來塊吧，對于整體影響不大，不細說
E，接錢鋪料：好壞也差個二三十塊吧，對于系統影響也是不大的，不細說
F，箱體：這個主要是手感和視覺效果，常塊300X400X200的，市場價格是60到800不等的，裝箱企業在你沒有要求下都是用60的路邊貨，有實力的自已在外邊廠家訂做，一個100到260之間，對于自已品牌沒有意識的門業企業一般都是隨配套廠家配的，通俗人的說就是能用就行。
所以， 總上所述，佛山快速卷簾門的好壞價格差距都怎么來的都明了了吧，現在一起來算算一共下來多少錢：對于浮動較大的我們都折中吧，門體部份一共是 1100元+了吧，電機電控部份的差價這樣來算，電機200元(以國產電機為準)，一體機的變頻器和好的差價是500元以上(需加PLC控制系統的價格)，限位系統200元，重要控制外圍件按100，箱體及附料150元，這一部份總共就是：950元。加上框架的的就是2000多塊了吧，如果的差價會是3000元以上的，選SEW原廠減速箱的電機和TER限位差價5000元以上了，這樣差價有時候都不止造一個門了吧?而且還是以一個9平方的小門為準!今天我也是考慮了很久才公布這些的，希望有些想沖低價的企業不要拿這個當天書，同時也更希望大家對于快速門的價格因素有更多的了解，在大家的監督下目前偷工減料的劣質產品走不進市場，還快速門市場一個良好的市場竟爭壞境。
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